文案类的快手号怎么表现_快手作品要什么文案啊

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通过文案,给一个服装品牌带来80%的客户;

给一个天猫店商品进行文案优化,让单品多赚23万元;

通过一篇文案,帮企业多卖了30万元的货;

给一个企业写了一份满意的方案,对方给到的酬劳达到了10万元;

通过不断地创新,做了多个10W以上互动案例;

在这个过程中,也不断有老客户介绍新客户给她。

她就是叶小鱼。

从小白到文案变现高手,她是怎么做到的?

她出版的《文案变现》将给你答案。

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叶小鱼,500强企业文案内训师,10年文案实战经验,2年文案训练营。书中配有原创叶小鱼漫画形象,并首次公开内部文案训练营资料。

她的著作《新媒体文案创作与传播》被双一流大学及多家高校选为文案教材,仅版税,她就赚了7万元。

知名广告人李欣频说,很多人都在忙着学各种文案技巧,却往往忽略了文案的底层逻辑,其实文案就像沟通,这本书带着你从“说什么”“对谁说”“在哪说”“怎么说”一步步找到文案写作的方向。

01 用心去做,机会就会来临

叶小鱼是一个标准的小镇青年,去县城安分做个中学语文老师似乎是最佳选择。可她不喜欢这种一眼就看到头的职业。

大学图书馆看到的广告年鉴杂志是她心里的一个火种,促使她想去一个温暖的城市点燃它。

继父听说她要南下,非常愤怒。

她当时什么话也没说,趁继父骂够了出去买包烟的间隙,她买了一张火车站票毅然决然地南下了。

这是她人生中第一次违背家人的意愿,在这之前她极度听话、文静而内向。

2008年初的下午,她在格子间里看《周末画报》,一个内容吸引了她:台湾文案女王李欣频的访谈。

李欣频生活自由,时间多半用来旅行、看书、看电影、写文案,与此同时,还能靠文案赚钱养活自己,甚至旅行又成为出书的素材。

这让叶小鱼心动不已:这种生活,她也想要啊!

不过那会她月薪3000元,房租1500元,不仅是月光族,还在试用期挣扎,而且总会被领导批评。

那时候,她也只能努力奔跑:去学习、去实践甚至去试错。

她不能停下来,一个只身在深圳打拼的姑娘除了自己满身力气,没有更多可依靠的。她努力去尝试一切能给自己加分的东西,无论好坏,都是经验。

她把手上的每个工作内容都尽力研究明白,甚至连续通宵7天赶进度,最后体力不支直接晕倒在领导面前。

她免费给别人写文案,只要有机会写,必定全力以赴,她想要的是多一份锻炼,多一份经验。

她学习如何看书、如何主题阅读、如何将书本知识输出。

她去各种营销文案课学习,到目前为止,学费加起来也花费了20多万,她几乎上过了市场所有的营销文案课。

有不少人会问她:“小鱼,我也会写文案啊,为什么我接不到你那么多订单?也没你那么好运?”

目前,她的客户大部分是同事、前同事介绍的,主要是因为在平时工作中看到了她的努力,也相信她能做好。

当你用心去做一件事,机会大门就会逐步为你打开。

叶小鱼的文案课迭代了6次(正在做第7次迭代),并被一些平台邀请开课,线上线下学员覆盖3万人以上。

她还通过微信结识了很多优秀的行业精英,并通过他们获得了很多机会。

成为自由文案讲师,她十年前的小梦想真的实现了!

02 有效文案的4个黄金步骤

为什么你学了那么多文案技巧,还是无从下笔?

为什么你要花很长时间,而大神却只需3分钟就能搞定?

叶小鱼在《文案变现》中指出了文案写作的思路:“说什么——对谁说——在哪说——怎么说”。

1、说什么:找到文案创作目标

文案要达到的目标是什么?要让用户知道什么信息?感受到什么?发生什么改变?

说什么:“找到要说的点”,要搞清楚三个问题:

(1)是什么?了解清楚产品是做什么的。

(2)为什么?主要搞清楚两点:

①用户为什么要购买这个产品?

②同类竞品中,为什么要选择这个产品而不是其他产品?

(3)怎么样?不仅要知道是做什么产品的,还需要进一步熟悉一下产品特点。

2、对谁说:找到文案沟通对象

品牌在对谁说话?“目标人群”都有哪些特征?他们和品牌是什么关系?

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1个工具,找准对谁说:

通过目标人群的工具表找到我们想了解的目标人群:人群标签、人群喜好、待满足需求、与本品类的关系、与本品牌的关系、对广告的印象。

①人群标签:基本特征如性别、年龄、地域、教育水平、职业、收入状况、婚姻状况,这些内容决定了人群的消费水平,对商品价格的敏感度等。

②人群喜好:他们喜欢做什么,喜欢在哪里购买商品、一般上哪些网站,用哪些app,他们的价值观:崇尚什么,拒绝什么。

③待满足需求:我们的商品或品牌能够解决该人群的哪些需求?

④与本品类的关系:这些人通常使用和购买我品类的频率是多少?从来没有购买以及购买过的人,面临的问题一定是不一样的,我们要说的内容也肯定不一样。

⑤与本品牌的关系:这些人使用和购买我品牌的频率是多少?或者从来都没有尝试过,仅仅是听说过我们的品牌?又或者是我们的忠实顾客?关系不同,说的话也不同。

⑥对我们广告的印象:他们看过或者没看过我们的广告,对我们广告的印象是怎样的?这样的印象是否是我们想要有的?是否需要改观之前的广告印象?这些都需要考虑。

两个方法,助你找准目标人群:一是需求,找到哪些人有此类商品需求;二是现有顾客,找到都是哪些人在买。

3、在哪说:找到文案表现方式

广告文案投放在哪里,我们在什么环境下与用户说话?

广告渠道主要有三类:公众号、电商平台、地铁站广告。

找准广告投放渠道,让文案火起来:

(1)目标人群在哪就在哪说,让广告文案投放更精准有效。

(2)由“在哪说”决定“说什么”,充分考虑用户与广告的接触情况。

(3)巧妙运用“在哪说”,让文案出彩。

4、怎么说:找到文案创作方法。

基于说什么、对谁说、在哪说的基础,然后考虑怎么表达。

4P文案公式:描绘(Picture)——承诺(Promise)——证明(Prove)——敦促(Push)。

(1)描绘(Picture)

对用户说什么,用户才会认为“我真的需要考虑买这款产品”,文案描述有画面感,用户才会进入到相应的需求场景,才会对你描绘的内容感兴趣。

具体如何描绘呢?这里有两个方法:

(1)描绘没用该产品时的痛苦场景。

(2)描绘拥有该产品后的美好心情。

(2)承诺(Promise)

当对方开始感兴趣时,我们的文案随即给出承诺:承诺能够帮对方解决的痛点。

(3)证明(Prove)

证明如何兑现自己的承诺,可以分别从理性、感性两个层面去证明。

(4)敦促(Push)

当对方差不多要做决定是购买还是离开的时候,要给对方临门一脚,敦促对方做出购买行动或其他反应。

描绘让人进入场景,承诺将人带进主题,证明让人更加信任你,敦促让人更容易行动。

03 文案GPS

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叶小鱼在《文案变现》中指出,文案GPS目标大纲主要分为四个部分,明确说话对象、文案的变化结果以及基于这两点分别从理性上信息传达,从感性上情绪推动。这四个部分将决定文案创作的整体方向。

1、明确说话对象:

文案写给谁看,了解用户的性别、年龄、习惯、爱好等。

2、文案的变化结果:

要让用户看完这个文案后,对品牌的印象有所改观。

”电商页面的商品详情文案想让用户仅仅是随便看看就能够立即购买;广告形象宣传片想要让用户记住这个品牌名;危机公关的文案想要获得的结果是让人看完后,能改变原本对相关事件的认识……不同的文案,想要获得的结果是不同的。“

3、从理性上信息传达:

(1)产品的介绍。

(2)现在正在做的活动等。

4、从感性上情绪推动:

想让一个人做出变化,仅仅获得理性的信息是远远不够的,还应有感性的触动。

要让用户在文案中感受到的情绪主要分为两种:正向情绪;负向情绪。

正向情绪包含激动、喜悦、惊喜、信任等;负向情绪包含恐惧、焦虑、愤怒等。

04 3个实用文案写作方法

文案“怎么说”才能更引起人们的注意呢?

叶小鱼在《文案变现》中提出了3个实用文案写作方法:

1、与“你”相关:让人忍不住想买。

“卖点+收益点”:“卖点”就是产品的特点、优势,“收益点”就是这个卖点能够带来的好处或者价值。

“运用标签”:运用与目标人群相关的人群标签、行为标签,吸引注意。

人群标签:指的是一个人的属性。如年龄、性别、出生地、居住地、职场精英、时尚明星、高个子女孩、熬夜党等。

行为标签:通常是指要达到一些目的的行为,如上班、约会、逛街、去咖啡馆、运动瘦身、做快手菜、三分钟化妆等。

2、解决痛点:让人忍不住关注。

“痛点场景+解决方案”:通过对痛点场景的描述,引起人的关注,然后给出解决方案;

“低门槛数字+解决效果”:通过具体的数字,表现出能很容易、很快、很方便地解决痛点,并且体现出解决后的效果。

3、表达想法:让人忍不住转发。

“人物代言”:把品牌想表达的观点、卖点或特点,运用客户、员工、明星等人口吻说出,并且这些话也能表达出相应人群对象的观点。

“运用金句”:用修辞手法,写出让人过目不忘的金句,用来表达价值观。

05 结语

为了让大家更好地掌握文案的创作思路和框架,叶小鱼还在《文案变现》中列举了大量案例。

那么,怎么才能知道自己写的文案是好还是坏呢?她分享了4个标准:吸引注意、筛选用户、传达信息、吸引阅读,这也是美国文案大师罗伯特·布莱总结的标题四大功能。

当你写完文案后,不妨用这4个标准来检验。

找到文案的写作方向,从小白到变现高手,接下来就要看你的行动了。

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